實體店銷售襪子

      襪子雖是不起眼的小商品，但只要做專業(yè)了，也會有市場。盡管毛利不高，但因消費群體甚廣，男女老少一家子都可以是潛在消費者，所以也能薄利多銷。而且，相比賣服裝，襪子專賣店的門檻較低，不像服裝有款式、搭配要求，入行比較快。

產(chǎn)量遞增需求大

      說起襪子，可謂必不可少的生活用品之一。據(jù)統(tǒng)計，中國襪業(yè)市場年產(chǎn)量超過130億雙，銷售收入達500億元，且每年以8%的速度遞增。

不過，盡管目前市場上的襪子種類多到無以復(fù)加：論質(zhì)地，有尼龍、天鵝絨、棉、包芯紗、羊毛、絲、毛線等；論型號，有不分大小的對對襪、只包腳底的船形襪、長及腳踝的短襪；論功能，有兒童的、時尚的、運動的、休閑的，但大多是在超市、商場、購物中心設(shè)小賣場或零星搭配銷售，存在碼號不全、品種不齊、款式不新等問題，想要找個集中眾多品種的襪子賣家并不容易。由此，有人從中看到商機，開起了襪子專賣店，既方便大家，也給自己找了條財路。

專賣經(jīng)營有門道

      女士是一家襪子專賣店的店主。她的小店可謂是襪子“王國”，里面陳列著多達千種款式不一的產(chǎn)品。從普通的棉襪到五指襪、蠶絲襪、卡通立體襪，一些平時在超市、商場不多見，材質(zhì)、款式新穎的襪子，在她的專賣店都能找到。而且，林女士不像傳統(tǒng)商場那樣將襪子全部掛在貨架上銷售，而是挑出一些有特色的樣品，一雙雙展開，擺出造型后釘在墻上展示。如此布置“襪子舞臺”，很快吸引了不少人的眼球。

此前，林女士是從一位做外貿(mào)生意的朋友那里拿到些進口襪子樣板，感覺面料甚好，穿上也更舒適，而她發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)較少這類產(chǎn)品，即便大商場偶有出售同檔次的名牌襪，價格至少在三四十元，甚至幾百元。而且，市場上專營中高檔襪子的專賣店甚少，多是些未形成規(guī)模的小檔口。林女士覺得，隨著生活水平的提高，不少對生活品位要求頗高的人具有購買力，其中一定蘊藏商機。于是，她在市中心租了個鋪面，開起中高檔襪子專賣店。

      不過，由于林女士的襪子是外貿(mào)貨，相對一些低端襪子，價格高許多，所以專賣店剛開張時銷量不如人意。于是她把其中2萬雙襪子以成本價出售，每雙售價5元，吸引更多顧客嘗試中高檔襪。這招的確奏效，2萬雙襪子很快銷售一空，客人逐漸增多，營業(yè)額不斷攀升。

在林女士看來，中高檔產(chǎn)品一般會有一定的目標(biāo)消費群，而她的中高檔襪專賣店目標(biāo)客戶群的年齡，一般在30歲以上。一些時尚的女孩也會經(jīng)常光顧小店，但她們多數(shù)只會選購一兩雙。而30歲以上的顧客更注重產(chǎn)品質(zhì)量，購買力相對較強，甚至一次就購買百元以上貨品。

季節(jié)風(fēng)險要提防

      當(dāng)前社會物質(zhì)極大豐富，“精致主義”大行其道，不少消費者追求的是個性和品質(zhì)，商家們能在某個細節(jié)上做到位，就會有錢賺。在市場上，人們可以發(fā)現(xiàn)帽子、梳子、拖鞋等日常的細小用品，已經(jīng)開出了專賣店。而在“襪子”上花些功夫，效果也就不一般。

      襪子專賣店要想贏利更多，除了像林女士這樣走中高檔路線外，最好做到“專業(yè)”，即讓消費者在同一個襪子店里能買到所有想買的襪子。換句話說，就是提供給消費者“一站式”的購物環(huán)境，既能給自己買襪子，又可以給女兒或者兒子買，同時還能為丈夫挑選一下。

      此外，襪子的價格很重要。襪子是小商品，本來利潤就不高，賣得太貴沒人買，賣得低了不賺錢。而人們常常習(xí)慣討價還價，這樣零售價格就難以控制。如果隨意開價，顧客任意還價，很難掌握當(dāng)日營業(yè)額。最好是在每一類襪子旁明碼標(biāo)價，這個價格必須適中，且盡量不給顧客討價還價的機會。比如，可以標(biāo)明10元/3雙或者15元/2雙等看上去促銷的字樣，同時告知顧客小店不能還價。這樣，看好品質(zhì)的顧客不會因為不能侃價就不買，只要價格不比其他地方貴，消費者更愿接受。